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亞馬遜FBA和FBM到底孰優孰劣?5分鐘讓你清楚其中的關聯!

時間:2021-01-11

最近一些朋友想轉向跨境電商行業,問小編做亞馬遜走FBA好還是FBM好?

剛接觸亞馬遜的朋友可能不太清楚二者的區別,其實二者沒有絕對的好與不好,亞馬遜既然允許兩種模式同時存在,那就説明沒有一種是完全不好的。二者都各有優缺點。所以對於亞馬遜賣家來説,沒有哪種模式更好,只有哪種模式更適合自己。

今天咱們就來説説FBA和FBM兩種模式各自的優缺點,到底哪種模式更適合


亞馬遜FBA

亞馬遜FBA的全稱是Fulfilment by amazon,字面意思就是由亞馬遜來履行。

事實亞馬遜推出的這個服務很簡單,就是賣家將商品提前備貨到亞馬遜在全球搭建的倉庫,當有賣家有訂單後,亞馬遜代賣家進行包裝、貼標、發貨和客户服務等後續工作。



FBA的優點

首先,亞馬遜既然推出這樣一項服務,當然是對賣家有好處的,FBA的優勢如下。

√ Amazon prime和免費配送服務:Amazon的消費者對於Amazon prime和免運費服務的熱衷度很高。而使用FBA服務的賣家有資格享受prime服務,同時對於滿足條件的訂單可以享受亞馬遜免費配送服務。

√ 定價:因為參與了Amazon prime的免運費服務,因此商品listing在排名規則中是按照不包含運費的價格進行排名。

√ 消費者信賴度高:賣家的商品會顯示“FBA”標識,讓消費者清楚這個商品由亞馬遜負責運輸而提高消費者的信賴度。

√ 物流效率:例如“次日達”功能,這些都是參加了FBA服務的賣家可以享受的。


FBA的缺點

√ 雜七雜八費用多,亞馬遜要收取倉儲費,配送費、移除訂單費,還有售後產生的退貨費和處理費等等。

√ 賣家不能及時查看退貨的產品,問題不能快速解決。

√ 靈活性差,賣家實際對產品沒有控制權,從存儲、包裝、分揀到運輸都是亞馬遜在掌控。


步驟

既然FBA服務有着如此多的優勢,賣家應該如何使用FBA呢,以下是常規的運作步驟。

√ 將商品發送到亞馬遜,即FBA頭程

賣家做FBA時通常唯一一個需要自己操作的步驟,將商品從自己的倉庫發往亞馬遜的倉庫中,需要貼標等操作。

√ 亞馬遜倉儲商品

商品到達亞馬遜倉庫目的地後,賣家需要將商品在亞馬遜登記並在亞馬遜倉庫進行短期倉儲。

√ 亞馬遜揀貨包裝

當賣家收到客户訂單後,亞馬遜會根據訂單從庫存中分揀出賣家的商品並進行包裝,等待發貨。

√ 亞馬遜配送商品

亞馬遜會負責從FBA倉庫進行商品配送,最後也會負責消費者的退/換活動要求。


FBM

Fulfilment by Merchant(FBM)即自發貨。待買家拍下產品後賣家由國內進行發貨,貨物先發送至中轉倉,然後經國際中轉倉再發至買家手裏。

使用FBM此選項,你將自行負責整個交付過程。此舉可能有益於你的業務,但同樣也會很繁瑣,這取決於你賣的是什麼產品以及你是什麼類型的賣家。



FBM的方式也就是我們常説的中國直髮,可以使用包裹國際郵政、易達集運國際專線這類物流服務,在交易達成後,再從中國發出。

1、郵政成本最低,到美國建議使用EUB,可發2kg以內貨物。

2、快遞時效最快,價格最貴,一般到美國3-5天,建議20kg以上貨物。

3、國際專線一般到美國7-9天,價格比郵政略貴,但是遠低於快遞,適合產品價值高的產品,一般到美國20kg以內都還是不錯的。

時效(由快到慢):快遞<專線<郵政

價格(由低到高):郵政<專線<快遞


FBM優點

√ 你可以完全控制庫存儲存和履行過程,如果你的業績不錯,那麼這樣可以大大降低成本。

√ 向亞馬遜支付更低的費用。

√ 如果你是多渠道銷售的賣家,自己負責交付會讓你更容易備貨和跟蹤庫存。

√ 如何你得包裝商品完全取決於你自己,那麼你可以在這方面發揮創意,進一步鞏固你的品牌形象。



FBM缺點

√  獲得購物車的機率要低於FBA。

√ 注意你產品運費的呈現方式。較好的方法是:將運費計入產品價格,並宣傳免費送貨,但這並不總是可行的,你可以給買家提供幾種運輸選擇。

√ 時效偏慢,影響買家的購物體驗,進而影響到產品的轉化率。

√ 從產生訂單到售後所有的過程都需要自己處理,人力成本增加。總結


在考慮FBA與FBM時,重要的是記住亞馬遜的銷售並非一刀切,所以選擇FBM或FBA時需要與你的銷售目標和需求保持一致。

1、 對於產品來説,FBA更適合銷售不易受季節等因素影響,四季暢銷,不易滯銷,輕小和價格比較便宜的產品;FBM適合銷售易滯銷、獨家產品、多箱裝運,個性化或者定製產品。

2、 對於賣家來説,FBA更適合高容量賣家,想要壓縮成本,抗風險高的賣家;而FBM更適合抗風險低,沒有充足資金的小賣家,沒有自己的產品做鋪貨模式的賣家。簡單説就是投資低,不燒錢,風險小。新手建議從FBM做起,做好了再考慮轉FBA。


以上就是今天的乾貨啦!如果有運輸要求歡迎來後台留言,皇家物流竭誠為您提供優質的物流服務!

 

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Tags:FBA 亞馬遜 FBM

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